Zielgruppe 50+

Wachstumsmotor Best Ager

Laut "Verbraucher Analyse 2006" ist die Gruppe der Konsumenten im Alter von 50 bis 64 Jahren für viele Branchen zunehmend zu einer wichtigen Zielgruppe geworden.

Diese so genannten "Best Ager" wollen "das Leben genießen und pflegen deshalb einen aktiven und erlebnisorientierten Lebensstil", heißt es in der in Hamburg veröffentlichen "Verbraucher Analyse 2006" der Axel Springer AG und der Bauer Verlagsgruppe. Vor allem für die Branchen Tourismus, Schönheitspflege, Versicherungen, Finanzen, Vorsorge und Gesundheit haben sich die "Best Ager" demnach zu einer wichtigen Zielgruppe entwickelt. Wenn es um kulturelle Veranstaltungen geht, ist diese Altersgruppe sogar deutlich aktiver als die Jüngeren.

Die Zielgruppe der "Best Ager" ist "im wahrsten Sinne des Wortes im besten Alter, beruflich etabliert und finanziell gut ausgestattet", so Adrian Weser von der Bauer Media KG. Heutige "Best Ager" verfügen über ein hohes Einkommen und nicht unerhebliche Vermögenswerte – laut GfK beläuft sich allein das frei verfügbare Einkommen (ohne Sparguthaben) der Generation 50+ auf rund 100 Mrd. EUR.
Darüber hinaus fühlen sich die Menschen dieser Altersgruppe rund zehn bis 15 Jahre jünger als sie sind. Die "Best Ager" als wichtiges Wachstumssegment wurden inzwischen auch von der Werbung entdeckt. Im Gegensatz zu Jüngeren gäben die älteren Konsumenten allerdings der informativen Werbung den Vorzug vor rein unterhaltender Werbung, heißt es in der Studie. Auch bevorzugten sie die Werbung in Zeitungen und Magazinen gegenüber jener im Fernsehen.

"Best Ager" - die marktentscheidende Zielgruppe

Die reiferen Zielgruppen sind kritische Verbraucher – aber durchaus konsumbereit und innovationsfreudig; mit hohen Ansprüchen an Service, Beratung und Qualität. 15 % der Unter-50-Jährigen sind bei Gütern des täglichen Bedarfs Premium-Kunden – aber 20 % der 50- bis 59-Jährigen und 29 % der Über-60-Jährigen (GfK).
Ihr ausgeprägtes Gesundheitsbewusstsein macht die Best Ager zu einer Kernklientel des Gesundheitsmarktes. Im Bereich Ernährung geben sie sich ausgesprochen markenorientiert und stellen zudem die Hauptzielgruppe für wachstumsstarke Produkte wie Functional Food und Bio-Kost. Entgegen der zumeist jüngeren Gesichter in der Werbung von Kosmetikprodukten tragen vor allem Frauen zwischen 40 und 70 Jahren zum Wachstum der Branche bei. Sie stellen mit 7,2 Millionen die größte Konsumentengruppe. Zu diesem Ergebnis kommt Bauer Media im aktuellen "Beauty Guide", einer umfassenden Studie zum Kosmetikmarkt.
Die Alterung der Gesellschaft – und die Reiselust der touristikerfahrenen „neuen Alten“ – verändert die Reisebranche. Davon dürfte vor allem Städte- und Gesundheitstouristik profitieren. Best Ager weisen eine der höchsten Urlaubsreisequoten auf (50-65 Jahre: 73 %; BAT) und gönnen sich zudem überdurchschnittlich lange Urlaubstrips. So berichtet die Allgemeine Zeitung (Verlagsgruppe Rhein Main) unter Verweis auf das Statistische Bundesamt, dass besonders die Senioren sehr reisefreudig sind und bei Haushalten, in denen 65- bis 70-Jährige das Haupteinkommen beisteuern, stiegen die Ausgaben von 492 Euro auf 1116 Euro.
Auch auf dem KFZ-Markt sind die Älteren zunehmend marktbestimmend. Bereits 2015 dürfte mehr als ein Drittel der Autokäufer älter als 60 Jahre sein (CAR). In den vergangenen 15 Jahren hat sich der Markt für Fahrzeuge in der "Best Ager Gruppe" in Europa verdoppelt. Laut AWA planen 1,23 Mio. Best Ager (50- 69 Jahre) den Kauf eines Neuwagens (6,1 %, Gesamtbevölkerung: 4,5 %).
Spätestens mit dem Ausscheiden aus dem Berufsleben wandelt sich der Bedarf an Finanz- und Versicherungsdienstleistungen. Laut neuester Marktforschungsstudie der Axel Springer AG hat auch die Versicherungswirtschaft die Gruppe der "Best Ager" entdeckt. Bereits jetzt generiere jedes fünfte deutsche Versicherungsunternehmen über die Hälfte des Prämienvolumens im Kundensegment 50+.
In der Mediennutzung zeichnet sich die Generation 50+ durch eine besondere Affinität zum gedruckten Wort aus. Auch Printwerbung kommt bei den älteren Mediennutzern gut an – jeder zweite hält sie für informativ.

Quellen: BEST AGER-Studie/MARKETING ANZEIGEN, AXEL SPRINGER AG, BAT, Bauer Media, Verlagsgruppe Rhein Main, CAR, AWA.